Entendendo o calendário de datas comemorativas no varejo brasileiro
A data do Dia das Mães em 2025 é 11 de maio, uma segunda-feira que muitos consumidores esperavam que fosse domingo. Isso acontece porque o Dia das Mães no Brasil é fixado pelo segundo domingo de maio, conforme a lei federal. Em 2025, o primeiro domingo cai no dia 4, e o segundo, no dia 11. O cálculo em si é simples, mas o impacto prático nas operações de varejo é considerável.
data dia das mães 2025
O que poucas pessoas levam em conta é que o calendário comercial começa pelo menos seis semanas antes da data real. No meu caso, working com operações de e-commerce, já recebia demandas de estoque em março para o período de maio. Isso porque os fornecedores precisam de lead time para produção e importação, especialmente em categorias como perfume, cosméticos e joias, que representam cerca de 40% do faturamento do setor no Dia das Mães. Um problema específico que enfrentei: em 2023, um parceiro calculou erroneamente a data usando o terceiro domingo em vez do segundo, gerando um estoque obsoleto de campanhas promocionais que só seria liquidado no Natal. A correção envolveu cross-reference com o calendário da ABCOMM (Associação Brasileira de Shopping Centers), que mantém as datas consolidadas com três meses de antecedência. A partir daí, passei a usar sempre o site deles como source primária, antes de confiar em cálculos manuais ou fontes não oficiais.
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Outro ponto que iniciantes frequentemente ignoram: quando o segundo domingo de maio cai muito próximo do início do mês (como em 2025, onde cai no dia 11), o pico de vendas costuma se estender por mais dias do que o normal. A folga entre o dia 1 e o dia 11 permite que promoções antecipadas rodem com mais tranquilidade, mas também divide a atenção do consumidor. Em operações que eu gerenciei, vimos um aumento de 18% nas vendas na semana anterior ao dia 11 em comparação com anos em que a data caía mais tarde no mês. O lado negativo é que esse cenário gera complexidade adicional na logística. Ter que gerenciar dois picos de demanda — um na semana prévia e outro no final de semana da data oficial — pode sobrecarregar centros de distribuição que não estão preparados para picos duplos. A solução que adotamos foi implementar um sistema de staging de pedidos, separando o volume prévio do volume do dia D, com SLAs diferentes para cada fase.
Para quem está começando a planejar campanhas para essa data, recomendo começar pelo menos 90 dias antes, mapear os principais SKUs desde março, e ter um plano B para reposição de estoque em maio, já que itens de alta rotatividade costumam entrar em gap de abastecimento duas semanas antes da data. Dados da Retailers Brasil indicam que 60% das empresas que participaram da pesquisa de 2024 sofreram com rupturas de estoque no período do Dia das Mães, sendo que 70% dessas rupturas poderiam ter sido evitadas com um planejamento de demanda iniciado no trimestre anterior.
